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牛辩手记第64期042【交锋】谢宇:如何搞定不配合的回答者——质询中的2+2原则

来源:合肥刘超专业律师网 | 作者:刘超 | 时间:2018/9/7

你好,我是谢宇。

日常和人交流时,提问是很常见的事儿,谁还没个好奇的时候,当你需要从对方那里获得信息的时候,就需要向别人发问。但是并非所有的提问都是一帆风顺的,有时对方会故意打断你,抢你的话;有时会不正面回答或者干脆避而不答。这些都让日常交流变得低效而令人烦躁。在辩论场上也是如此,在质询的时候,面对花样百出的回答方,要么比赛会变得索然无味,要么质询方会白白浪费一个环节的时间。

如何在回答方不配合的时候,得到自己想要的信息,是生活中和辩论中都要面临的课题。

在比赛场上遇到这种情况,质询一方通常会有些着急:有些辩手会干脆把质询当作陈词来打,也不提问对方,只是自己陈述观点有些辩手会抛弃比赛相关的问题,直接指责对方不好好回答;还有一些辩手强行归纳,用自己的想法直接替代对方的答案。这都是解决办法,但都不是最好的选择。生活中也是如此,面对不友善的回答者,有的人会甩下一句“道不同不相为谋”转身就走,有的人会断章取义或者强行扣个帽子。这样也许能撒气,但问题却得不到解决。

今天,我就来跟你分享如何搞定不配合的对手。既适用于辩论场的,也适用于生活中。简单好记,把握住“2+2”原则:两个前提,两个步骤。

想搞掂对手,动手之前啊,要明确两个前提评委定胜负和质询不孤立。

 

什么是评委定胜负呢?在梦里,你也许会在质询中问的对方哑口无言,虔诚地拜倒在你的皮鞋下,说一句“我认输”,但梦终究是梦,现实往往是残酷的,能让对手心悦诚服地闭嘴固然好,但总有人无理还搅三分,所以你要知道,最终评判胜负的,是评委!很多时候你的工作不是让对手改口,而是让评委清楚场上到底发生了什么,让评委知道你已经努力完成了自己的论证义务,而对方一直在搅局牢牢记住,你要争取的,是评委,而不是对手。

什么是质询不孤立呢?活跃的质询手,有时会对自己的环节寄予厚望,期待着一轮质询打崩对面,拿下明确的战果。事实上,这并不是简单的工作,尤其当你的对手不配合的时候,就难上加难。但是,在你和对方的一问一答的前后,往往有其他环节,尤其是质询小结。这些环节和你的质询环节并不是孤立的,而是有机的整体,在前面的环节做好铺垫,在后面的环节做好总结,你的质询才能最大程度地冲击对方阵地。这就是质询不孤立的含义。

明确了两个前提,再来说说质询操作中的两个步骤:确认和展示

第一步是确认,确认对方在场上的一切,从他的观点到他的所作所为。比赛场上,辩手常常喜欢用自己的理解代替双方说过的语言,面对不配合的回答方,这样就会很吃亏,对方会直接表示“我们没这么说过”,所以最好的办法就是直接陈述原话,比如您方一辩在立论是这样定义的您方二辩刚才举了一个例子,是这么说的”,而不是用自己的理解,这样对方就会无所遁形,这种情况下不认账只会加深评委的负面印象。

 

当然,就算你使用了原话,对方可能会狡辩,比如“我们不是这么说的”“我们并不是这个意思”,没关系,正等着他的这句话,进一步提问对方好,那您方的定义是什么,请您明确一下“如果您方的例子不是想说明这件事,那是想说明什么,请解释”,台阶我们已经给了,对方就顺坡下驴吧,就算他要推翻前面的观点,至少也要说出一个新观点,对不对?你也就有了可以攻击的靶子。比赛场上,最怕的不是对手城墙硬,而是对手走游牧民族路线,根本没城墙,让你有力使不上。

除了观点,就是对方的行为了面对不接受打断的回答方,就问问他是不是不准备回答问题;面对一直不正面回答的对手就问问他是不是不知道答案。简而言之,有内容的确认内容,没有内容的确认行为。

确认之后,就进入第二个步骤:展示。展示什么呢?展示刚才确认到的结论,以及它们到底对比赛有什么影响。你重申了对方观点,明确了真实意思,那么,这些话到底有什么问题?这个答案才是大家关心的,也是你要重点解决的。展示的主要作用,是告诉评委:对方在搞事情。

事实上,在对方决定走上这条不归路的那一刻起,质询就从正反双方的对手戏变成了正方反方评委的三人话剧,只不过评委没有出声而已。场上人的所作所为,评委都看在心里。有时候,场上的质询方无比委屈,会直接向评委哭惨,未尝不可,但是啊,要想达到最好的效果,要有力有礼有节。像我之前和你分享的,先清清楚楚明明白白地问出对方到底是什么意思,再给他们一次机会,让他们老老实实不套路地回答问题,先礼后兵,如果对方不配合,那就搜集对当的“罪证”条理清晰地呈现给评委。不失风度,也寸土不让。

我来结合辩论场上一个回答方恶逃问题的典型场景,讲讲实际中,到底该怎么做。

对方拒绝回答问题是很多辩手最苦恼的事情。有时你会听到这样的对话:

“请您重复一下您方定义”

“我方一辩刚才说过了”

您现在再说一遍

“我不想浪费时间”

“可是,对方同学,这个环节只计我的时间啊”。

缺少经验的对手遇到这种情况只能画个圈圈诅咒对方,事实上,这种情况对质询方优势很大。别慌,来看看具体方法。

首先,你得明白,这个环节不是为了锤得对方没话说而是为了明确双方定义的分歧,然后继续反驳或者论证。那么,对方不说定义,你可以直接复述对方在立论时的定义,表示这是对方原话,询问对方承认不承认?如果对方承认,那么比赛继续,该反驳什么就反驳什么;如果对方否认,那么你可以再一次要求他重申,毕竟原话在这里放着,不承认得有个理由啊一旦对方说出新的定义,你不仅可以反驳还可以攻击他前后矛盾。当然了,对方此时可能依旧不说。没关系,这是在给咱们送助攻,你有四种选择:

第一种选择是继续正面追击那么请您告诉我,这个定义和您方定义哪里不同,在这个基础上,你还可以追问“是不是人群不同?是不是褒义贬义词性不同?是不是包含的范围不同?”用更具体的问题去引导对手。

第二种选择是侧面迂回夹击那么我们先来看我方定义,将你方的定义重新陈述,然后询问对方您方是否同意我方定义,如果不同意,哪里有问题?”。此时,对方以为自己安全,但事实上,我们关心的并不是对方的定义本身,而是双方定义的分歧,这个问题的效果是一样的。

第三种选择是幽默化解尴尬既然对方不肯说,又不同意我们听到的也许是有什么难处,期待对方接下来的论证,让我们来看第二组问题”。

第四种选择是假装对方不存在,就用你听到的对方定义为前提,进行下一步的论证,毕竟说出去的话泼出去的,既然对方当自己的观点不存在,咱们也不用客气,毕竟你依然是占理的一方。不过呀,第三种第四种方法有效,是建立在咱们的前提上的:评委定胜负。心里有数儿的评委不会放任不靠谱的回答方,而去刁难负责任的质询方。

除了上面的场景,还会出现对方胡搅蛮缠的情况。过分的回答方,不接受质询方的合理打断,甚至抢话,或者通过卖萌、卖惨、卖狠的方式,扰乱质询环节的秩序。从初中生的比赛到所谓大神的比赛,皆而有之,实质上都是实力不足或者对对手、评委、观众和辩论本身的不尊重。遇到这种情况怎么办呢?有什么好说的,削他啊!先确认,此时不是确认观点,而是确认行为所以您方准备在这个环节和我对辩?”“也就是说您方不接受打断”“可以不要卖萌好好回答问题吗”对方如果自知之明,就会停止,如果变本加厉,那么你就要展示“大家也看到了,对方确实不准备好好配合,只想扰乱这个环节”“诸位给我做个见证,不是我不提问,而是对方不回答,那为了不浪费时间,我就陈词吧”。靠谱的评委不会再苛责你,毕竟一顿饭吃不下去,要背锅的,是把桌子掀了的那个人。 

这就是我今天要跟你分享的,遇到不配合的回答方该如何质询?

把握2+2原则,两个前提;评委定胜负,别想着让对方闭嘴,多想想怎么让评委投你,质询不孤立,别想着靠一轮问题打崩,多想想前面铺垫后面总结;两个步骤:先确认对方真实意思,再展示其中存在的问题。

你也许会困惑,辩论场上有评委主持公道,生活中怎么办呢?遇到不认真回答问题的人,遇到胡搅蛮缠的人,该怎么办呢?如果这是你的亲人和好友,那么他只是在闹脾气,陪陪他们哄哄它们;如果是缺乏善意的人,那没什么好说的,先确认对方是不是铁了心不配合,然后:该怼就怼别客气,该拉黑就拉黑别手软,你的时间非常宝贵,远离人际交往的黑洞。记住,你就是你生活中的裁判。

辩论是人生的良师益友,希望他的陪伴

看到你的成长,不求成功,幸福就好。

这里是《超级辩手》,我是谢宇,再见!

课程文字转自喜马拉雅APP华语辩论冠军的思辩表达课-《超级辩手》